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      高靈軍:培恩集成灶革故鼎新,比拼的是綜合競爭力

        原創   2019-8-2   艾肯家電網/陳軒之

      從2018年下半年直至如今的一年多時間里,慣常以狂飆突進形象出現在大眾視野里的集成灶行業,調配著自己的行軍步伐——整體增速正在放緩。

      看似蕭瑟之下,培恩電器總經理高靈軍在接受艾肯家電網采訪時,保持著謹慎樂觀的態度,并直言這不是產業自身的問題,更多是由于紅利的釋放殆盡所致。

      培恩電器總經理 高靈軍

      作為集成灶行業的一匹黑馬,培恩集成灶在過去一年的表現有目共睹,不但銷售規模實現了高速增長,終端網點數量還突破了千余家,形成了完善的市場管理體系和售后服務體系。在2019年上半年也以品牌年為基調,進行了一系列的革故鼎新之舉:搬新廠、簽新代言人、上央視、投衛視、推新品……

      雖然企業在安徽合肥,并不在傳統意義上的海寧、嵊州等集成灶產業圈,然而這里卻是大型家電制造企業的聚集之地,美的、TCL、惠而浦、美菱、晶弘……都在這里建有工廠或制造基地。培恩顯然能汲取到更多家電產業圈的養分,并能站在跳脫集成灶之外,以更高的層次和視角,實現自我經營的風生水起。

      優秀的企業在所謂的逆境里依然能表現出其優秀的一面,以差異化技術爭奪市場份額,仍然能有不小的盈利空間。高靈軍判斷,在目前形勢下,原地踏步就是一種倒退,未來2年,集成灶行業會趨同家電行業的發展路徑,行業整合、品牌淘洗,不可避免。

      “當下甚至未來2-3年,集成灶企業單獨說品牌誰都欠著火候,關鍵要拼的是企業的綜合競爭力,我們覺得不外乎三方面:品牌、產品和文化。”

      用最新現代化工廠,展現真正做品牌的情懷

      在高靈軍看來,和行業目前的領頭羊美大、火星人相比,培恩集成灶只是在時間和渠道上尚有一些距離,但在做品牌的強烈意愿上,在真正的動作輸出上,培恩誰也不輸。

      今年7月1日,培恩完成了舊貌換新顏最具標志性的關鍵一步:占地15萬平方,總投資3.6億元,年產量可達30萬臺的智能廚電全新一期工廠全面投入使用。這不僅僅宣告企業緊張忙碌的前期籌備告一段落,經營壓力驟減,也預示著一個更夯實的新培恩登場。

      據介紹,培恩現代化的智能制造新工廠所在地塊位于合肥雙鳳經開區,毗鄰繞城高速,交通便捷,區位優勢明顯。其不但配備了先進的智能制造設備,還配套了新設備、研發中心、會議中心、展示中心、制造中心、辦公中心、餐飲中心等,可以說是培恩電器為創建品牌宏愿,走向未來而打造的現代化智能科技園區。

      顯而易見,針對行業產品同質化嚴重的現象,全新工廠的投入使用,不僅有利于提升整個集成灶行業的制造水平,推動整個產業的發展。更關鍵的是,對于合肥制造而言,也很好的順應了“中國制造2025”的發展趨勢,從制造層面提升了產品的工藝和品質。

      這讓高靈軍有信心讓每一個意向加盟商來公司參觀、考察。“我們進入該行業時間不長,完全從基礎開始,現在新工業園花費重金投入進去,硬件格局已經在行業同儕中具有了較為明顯的優勢,展現的就是做品牌的情懷和決心。”

      值得指出的是,新工廠是關乎品牌硬件層面的加碼,在品牌軟實力的展現上,通過朱亞文成為培恩集成灶品牌形象大使,以及簽約央視、傳統媒體、行業門戶網站、新媒體平臺等多維度的傳播策略,培恩實現了對當下消費人群更為全面,更近距離的交流溝通,進一步拉開了品牌戰略的大幕,加速了培恩品牌化發展的進程。

      不懼競爭,靠的是技術和產品的差異化

      在2018年底的年度會議上,培恩電器董事長孔凡軍就有言在先,“技術創新是培恩集成灶的核心驅動力,2019年我們的目標是在最現代化的工廠,用最先進的設備制造出行業內最好的產品。”

      那就讓成績來說話:

      首先,培恩的現代化工廠,已經投入使用。在此前的廣州建博會,培恩也信守承諾祭出了其融合創新核心技術的最優產品,攜新品天羅、天翼、天刃、天虹、天智等“天字系列”重磅亮相。

      之所以說是培恩最優產品,不僅因為產品背后包含的是培恩所獲的109項專利(其中包含發明專利22項,實用新型專利76項等),還因為其瞄準廚房痛點的高實用性。

      高靈軍解釋道,“中國商品住房很多都是公共煙道,最大靜壓值只有320Pa,但如果一棟19層的樓房開啟80%,靜壓值能到到520Pa,也就是幾乎家家倒灌。我們通過smart變頻技術,可以與集成灶自動感知公共煙道的風壓變化,然后提高電機轉速,提高風壓最高到1080Pa。保證了油煙不倒灌,解決中國廚房的痛點。”

      這只是其一,針對煙灶難清洗的行業產品痼疾,培恩集成灶還采用了荷葉仿生技術,避免油污和產品外表面直接接觸,形成不覆著的隔離層,只需清水就能實現無刮擦的保養清潔。除此之外,針對集成灶使用體驗差、缺乏科技感的問題培恩推出了磁控技術,還推出了智控3.0技術等,志在從根本上提升集成灶的性能和使用體驗。

      據介紹,隨著新設備的投諸使用,2019年下半年很多研發思路、創新技術會加速運用到產品線中,在今年年底的新品發布會上,二代技術升級后,培恩將推出更加智能、科技、人性化的技術產品。

      “差異化的邏輯很簡單,一方面現在國人的消費觀念不斷推陳出新,但另一方面從第一臺集成灶問世至今,產品的外觀顏值、功能屬性卻沒有大的變化,誰來突破這一痛點,這就是我們要重點考慮的。”高靈軍坦言,“從另一角度而言,做差異化,也是讓我們在渠道、團隊之外,有了新的角度去和一線陣營領頭企業競爭。人家不愿意解決的,我們去解決,人家不愿意做的,我們去做。通過提升技術,提升產品,培恩可以直接和消費者產生共鳴,拉近關系…最終靠產品帶品牌。”

      現如今,“通過技術創新制造出好產品”已經成為培恩的核心戰略。先質量、后產量,無質量,不產量,培恩在踐行著懂科技更懂中國廚房的品牌定位。這給了企業以底氣去挑戰任何集成灶企業,不懼競爭。

      構建文化自信,做負責任的企業

      判定一家企業綜合競爭力的范疇里,文化內涵往往被忽視。其實作為軟實力的象征,一個優良的企業勢必需要以文化自信,進而賦能團隊,給產品打上企業性格的深刻烙印。

      作為一個負責任的發展型企業,培恩除了對代理商的保護,也在積極響應國家環境保護措施,為此投入了大量人力、物力、財力,對生產現場設備進行大力改造,以此達到國家環保要求。

      當然,文化透露出更多的是企業的精氣神,一種魂。正如走到培恩新工業園就能看到堅挺矗立的《初心墻》一樣,高靈軍對筆者一笑,“很多還得你自己去親身感受。”

      “我們還是看好這一行業,未來該行業品牌只會存在兩類,一類是綜合性的家電企業,還有一類也是真正能嶄露頭角的還是一些專業化的集成灶企業。培恩的未來就是一家技術型公司,在行業構筑屬于自己的綜合競爭優勢。”高靈軍最后判斷道。

      后勢張力十足,在品牌、產品和文化三力合一后,一個新的培恩躍然而生。(陳軒之)


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